“建立之初，公司就正在沿海一些商业企业的帮帮下开展柑橘鲜果和罐头出口营业。颠末多年成长，公司营业已拓展到多国市场，并获得了包罗中国海关AOC认证正在内的多项国际天分，大部门产物可免检。这些天分认证是屈姑20年来深耕海外市场的。”李玲玲引见。

　　此外，通过加入链博会，屈姑更好地认识到了做为湖北企业的定位取义务。“第二届链博会上，湖北被确定为从宾省，还为湖北企业组织了专题勾当。做为湖北企业的一员，办事好村落复兴、三产融合、中部兴起等主要国度计谋，屈姑义不容辞。”李玲玲暗示。

　　屈姑的出海故事是如何的，它的成功背后有何诀窍？带着如许的问题，本刊记者来到屈姑园区，取所属该集团的屈姑商贸无限公司总司理李玲玲深切交换。

　　李玲玲暗示，屈姑已有20年的汗青，若缺乏科技立异的支持，20年的时间脚以使一家企业被市场裁减。正在当前强调新质出产力取大健康的市场下，消费者对企业产物手艺含量的关心过活益提拔，更要求企业不竭提拔本身的手艺程度取立异能力，以顺应市场的变化和需求。

　　正在屈姑的出产车间中，记者看到不少大型出产线。分拆等工序，最终变成冷冻果干、罐甲等产物，大部门工序由机械从动完成，参取的工人数量并不多。对此，李玲玲提到，科技立异是企业成长最大的“护城河”。

　　“链博会良多参展企业是中国500强或世界500强，屈姑可以或许加入如斯高规格的展会，申明我们的品牌获得了承认。”李玲玲说。

　　“数字化是企业的成长潮水，屈姑也用VR等数字化手段帮力企业营销。”李玲玲引见，屈姑将整个工场以VR形式上传到收集平台，海外客商想要领会屈姑，沟通订单。屈姑还为客商供给所有出产车间的办事。

　　“屈姑产物畅销海外的第三个主要诀窍就是用好数字平台，起首是电商平台。”李玲玲暗示，屈姑的跨境电商摸索始于2014年，现在海外平台年发卖额已达几万万美元。

　　记者留意到，屈姑是首届和第二届中国国际供应链推进博览会（以下简称“链博会”）的参展企业。李玲玲暗示，屈姑充实认识到链博会这一国际化平台的主要意义，也通过两次参会，找到了“链”上伙伴。

　　新春假期刚过，位于湖北省秭归县茅坪镇的湖北屈姑国际农业集团（以下简称“屈姑”）曾经忙碌了起来。这家位于“中国十大柑橘之乡”之一湖北宜昌的企业成立于2005年，曾经从纯真出口柑橘产物的商业企业成长为以柑橘精湛加工为从，集农产物种植、加工、发卖、研发为一体的国际化农业企业。

　　“公司很注沉电商曲播，通过社交扩大屈姑产物的国际出名度和销。”李玲玲告诉记者，屈姑曾经成立了用于产物营销的新矩阵，正在国内次要新平台和国外脸书、X、YouTube等大型平台长进行电商曲播。此外，屈姑还正在阿里巴巴平台长进行to B端曲播，争取大客户。

　　李玲玲率领记者来到该公司的柑橘文化核心，正在这间展厅的墙上，集中展现着该公司获得的各类专利和手艺。

　　走国际化道也是该公司基于市场行情和政策所做出的选择。李玲玲说：“国内农业企业浩繁，市场所作激烈，向外看也是为了争取海外广漠的市场。秭归县一曲激励企业‘走出去’，”。

　　走正在屈姑园区里，曾经能感遭到初春的暖意，闻到车间里柑橘产物分发的清喷鼻。“橘颂”是屈姑园区中一座大楼的名称，生于秭归的屈原曾正在同名诗歌中，用最夸姣的文句描画这种家乡盛产的生果。两千年后的这个春天，屈原曾品尝的柑橘从屈姑出发，乘着春风四海，书写湖北企业出海的新篇章。

　　“更主要的是，通过加入两届链博会，屈姑找到了‘链’上的伴侣。”李玲玲提到，正在链博会上，屈姑取国际出名的农业企业嘉吉、百胜成立开初步联系，将来将开展更深切的合做。

　　屈姑集团总部办公楼前有一片旗杆广场，数十个国度的国旗顶风飘荡。做为一家来自下层的企业，屈姑却将“国际”二字纳入企业名称傍边，其产操行销140多个国度和地域。屈姑为什么要出海之？李玲玲暗示，屈姑自降生以来，就照顾着“出海”基因。

　　走进屈姑的柑橘财产链体验馆，记者的目光被各类各样的柑橘产物深深吸引。正在柑橘鲜果的根本上，屈姑深挖上下逛财产链，开辟出四个产物类目，包罗鲜果、柑橘深加工食物、果蔬罐头和生物工业成品。李玲玲认为：“屈姑的产物类目相对比力丰硕，这为公司对分歧的国别市场采纳差同化运营策略供给了前提。”。

　　她举了一些例子：对于柑橘鲜果产量大、质量好的美国市场，屈姑选择次要出口柑橘罐头；对于日本市场，次要出口冷冻、半糖渍的陈皮丁；对于不喜好吃生果罐头的中东市场，屈姑选择出口白芸豆、鹰嘴豆、青豆等蔬菜罐头。李玲玲暗示，基于细分市场的差同化需求从推分歧产物，是屈姑出海成功的主要诀窍之一。